Что почитать

Робин Шарма – один из самых известных в Америке специалистов по вопросам лидерства и автор шести книг, среди которых международные бестселлеры. Эта книга – замечательный образчик духовного направления в бизнесе. Бесценное пособие «манагеру, обдумывающему житье». Ее автор удивительный человек – преуспевающий юрист, продавший свой Феррари и отправившийся с духовными исканиями в монастырь. О чем, собственно и была написана книга, сделавшая его знаменитым. Робин практичен, занявшись духовной практикой, предстал уже в виде гуру и стал еще более высокооплачиваемым. 39-летний Робин считается одним из ведущих в мире экспертов по вопросам лидерства, профессионального и личностного роста. Он часто выступает вместе с Билом Клинтоном, Джеком Уэлчем, Кристофером Ривом, Дипаком Чопрой и д-р Филом. Он работал с миллиардерами, главными исполнительными директорами и известными бизнесменами. Его книги стали настольными для звезд ведущих спортивных лиг и многих известных людей из Голливуда.
Надо заметить, что успех Робина вполне обоснован, его книга хоть и полна очевидными рецептами, действительно вдохновляет. Он сформулировал и обосновал семь форм благополучия: внутреннее благополучие, физическое, семейное и общественное, карьеры, экономическое и благополучие в поисках приключений и в отношениях с окружающим миром. Шарма отмечает, что деньги сами по себе не являются мерилом богатства человека, и есть много богачей, которые несчастны и не состоялись как люди. По Робину самый важный путь – в создании восхитительных творений. И в вашей жизни действительно многое может поменяться после того, как вы зададите себе вопрос, кто заплачет после вашей смерти и составите список: «101 неотложное дело, которое нужно выполнить, прежде чем я умру».
В отличие от бизнес-фанатиков Шарма человечен, считает, что эффективность достижима тогда и только тогда, когда вы владеете умением расслабляться: «Лучшие мои идеи – те мысли, посредством которых мне удавалось поднять мое дело на новую высоту и революционным образом ищменить мою жизнь, – приходили ко мне в моменты отдыха и развлечений». Так кто с этим не согласится?

Авторы сего труда поставили перед собой благородную и серьезную задачу – вооружить граждан способами противодействия бюрократической системе, не желающих стать ее безгласной жертвой. Книга написана для тех, кто имеет волю и желание бороться с отдельными бюрократами и организациями. При этом авторы уверены, что одолеть систему способен любой человек вне зависимости от своей специализации и социального статуса. Так простой отказ Розы Паркс уступить белому человеку место в автобусе способствовал возникновению современного движения за гражданские права в США и пересмотру законов о расовой дискриминации и сегрегации.
Противостояние системе требует от человека умения игнорировать препятствия, которые она воздвигает, храбрости, настойчивости и сообразительности. Авторы подчеркивают как важно тщательно изучить систему, понять как она функционирует, выявить уязвимые места и побудительные мотивы ее представителей. Главное преимущество борца в творческом подходе, который начисто отсутствует у системы. Повествование весьма прагматично и снабжено стратегиями и методиками противодействия, а также реальными историями и анекдотами на тему.
Сформулированы и основные правила, как-то:
– совершайте неожиданные поступки;
– не нужно самим быть экспертами или к ним
обращаться;
– просите прощения,
а не разрешения;
– не отступайте,
получив первый отказ;
– не говорите себе «нет» вместо кого-то другого;
– ищите союзников;
– препятствуйте системе.
Книга остроумна и снабжает читателя универсальным подходом к войне с чиновниками. Авторы считают, что только желание и способность отстаивать свои права служит не только человеку, но и тем, кто идет за ним следом.

Авторы сего труда с таким вдохновением и живостью описывают технологию «откатинга» в бизнесе, что рецензенту стало страшно грустно, что он так этой методикой до сих пор не владеет. Впрочем, авторы как раз этому и учат, по шагам расписывая, как и к кому подойти, что и в каком виде предложить. Ценнейшие подробности о процентах отката и даже конкретные цифры по отдельным отраслям. Представлены изящные техники предложения отката по телефону и в ходе личной встречи. Подробно прописаны методики сора информации и завоевания клиента «дополнительным стимулированием». Оригинальна типология откатополучателей. Авторы делят их на категории «девочка» (не понимает), «женщина» (понимает, не всегда поддерживает), «жена» (понимает) и «проститутка» (понимает и сразу торгуется).
Книга снабжена замечательными максимами, типа «Бабло побеждает зло», «Казна на поживу дана», «Дали на лапу – подставь другую», «Взятка в размере менее 100 баксов есть устное выражение благодарности», «Глупый дает деньги, глупей того не берет».
Практическую ценность книги повышают советы по принципам расчетов, оптимальным схемам передачи денег и о том, как избежать «кидалова».
Надо отметить, что книга интересна не только линейным менеджерам и закупщикам, но владельцам бизнеса, ибо завершается главой по организации «противооткатной» обороны. Куда входит организация сети осведомителей, прием на работу через проверку на полиграфе, провокации отката, прослушки и контроля переписки, словом старые и добрые методики спецслужб. Очень дельно расписаны приемы ценового мониторинга, создания ценового комитета и системы централизации закупок. Завершается книга избранными статьями из Уголовного кодекса РФ.
Отмечу, что, наконец-то, в России вышла действительно эзотерическая книжка с описанием тайных знаний, ранее доступных только отдельным представителям бизнеса, а также правительственным чиновникам и депутатам. Есть смысл включить данную книгу в программу бизнес-школ совместив с дискуссиями и обменом опытом участников. Да и в институтах ввести отдельную дисциплину по «откатигу», от студентов отбоя не будет